
В преддверии La Conference Luxe & Digital Бас Годска поделился своим мнением насчет digital luxury business. Мы предоставляем читателям нашего блога уникальную возможность погрузиться в мысли гуру интернет-маркетинга и получить полезные советы в этой области.
- 1. Почему digital luxury business такой прибыльный?
Управление запасами: бизнес модель шопинг клуба очень хорошо подходит для продажи избыточных товаров роскоши - ассортимент, который сложно распродать по начальной стоимости из-за демпинга и ограниченности бренда.
Отсутствие посредников: Интернет позволяет владельцам онлайн магазинов товаров роскоши выйти за рамки дорогостоящих розничных каналов распределения.
Маркетинговые преимущества: охватить весь сегмент товаров роскоши проще, возможно даже дешевле, не говоря о том, что его достаточнопросто измерить. Товары роскоши следует распространять там, где находится их целевая аудитория – то есть в Интернете. Дополнительным преимуществом интернет-магазинов в данной области является возможность охватить большую территорию, что особенно актуально для ведения бизнеса в России.
2. Существуют ли возможности для открытия новых компаний в данном сегменте?
Пусть это может прозвучать консервативно, что в Рунете до сих пор есть пространство для генерации новых лидов и ряд инструментов для повышения конверсии в сегменте товаров роскоши (партнерский маркетинг, ретаргетинг, программы по обработке данных). В ближайшее время появятся также возможности для подражания известным брендам в сфере электронной коммерции и новые каналы цифровых медиа; местные «искатели простых путей», берущие модели западных компаний за основу своего бизнеса в России, также в ближайшее время достигнут успеха.
3. Что привлекает инвесторов в стартапах данного сектора?
Как и в любом стартапе – талантливая, опытная в электронном секторе команда. Желательно с высокой маневренностью / мобильностью и, особенно важно, - это мое личное предпочтение – наличие инновационных идей в области электронного бизнеса, связанного с данным сегментом рынка.